...
Voor een betere ervaring, verander dan uw browser naar CHROME, FIREFOX, OPERA of Internet Explorer.

Hoe US DTC Brand Allbirds de Chinese markt betreedt?

April 6th, het Amerikaanse duurzame sneaker merk Allbirds opende zijn eerste winkel in China in het Taikoo Hui winkelcentrum in Shanghai.

allbirds winkelen in Shanghai

In 2016 is Allbirds uitgebracht met een enkele soort schoen, Wool Runners, gemaakt van schapenvacht. Het merkte zichzelf als een milieuvriendelijk bedrijf dat 'de meest comfortabele schoenen ter wereld' maakt, en de stijl aansloeg en in twee jaar tijd meer dan een miljoen paar verkocht. De zachte, machine-wasbare schoenen (het bedrijf heeft sindsdien versies gemaakt van plantaardig materiaal toegevoegd) zijn onderdeel geworden van het standaarduniform van Californische ondernemers en investeerders. Het trok toegewijden aan, zoals Google mede-oprichter Larry Page en venture capitalists Ben Horowitz en Mary Meeker - en breidde zich ook verder uit dan de tech set, met beroemdheden als voormalig president Barack Obama en Leonardo DiCaprio die de schoenen aantrokken. DiCaprio is ook een investeerder in het bedrijf.

Vraag 1. Wat is DTC?

Antwoord: DTC = Direct-to-consumer. Er zijn toonaangevende DTC-merken zoals Allbirds, Everlane, Glossier, Casper, etc.

Vraag 2. Met welke uitdagingen confronteert Allbirds wanneer het de Chinese markt wil betreden?

Antwoord: a. Niet alle buitenlandse merken kunnen slagen in de Chinese markt, sommige bekende merken zoals Topshop, New Look moeten de Chinese markt verlaten na een periode van hardlopen.

b. Het duurzame idee wordt nog steeds niet algemeen geaccepteerd in China, vooral wanneer dit leidt tot een toename van het aantal pitten.

Vraag 3. Welke bedrijfsstrategieën neemt Allbirds om de Chinese markt te betreden?

Antwoord: a. In tegenstelling tot online van geleidelijk naar offline, kiest Allbirds ervoor om zowel online als offline marketing te doen in China. (Denk aan waarom?)

b. Focus op slimme mensen en werk samen met juiste partners. Allbirds zijn van plan winkels te openen in Shanghai, Beijing, Guangzhou en Chengdu. Haar partners in de Chinese markt omvatten Taikoo en Tmall onder de Alibaba Group.

c. Sociale media marketing. Allbirds heeft haar officiële account opgezet in Little Red Book (Xiao Hongshu) en Wechat public platform in Feb 2019. En het werkt ook samen met enkele beroemde modebloggers.

d. Lokalisatie. Gezien zijn eerste winkel in Shanghai, maakt het zijn campagne met speciale kleur en thema genaamd "Night Shanghai".

Laat jouw reactie achter


top